您当前的位置:首页 > 在线看厂

和也:让你睡在“科技”上

发布时间:2018-10-03 19:13:44 编辑: 浏览次数: 打印此文

  您当前的位置 :浙江在线安吉新闻网全媒体新闻经济新闻

  2018年08月30日 来源:安吉新闻网 作者: 林泽宇见习记者 李子静

  浙江在线日讯(浙江在线记者 林泽宇 见习记者李子静)占地30亩,去年实现产值3.8亿元,亩均税收达163万元,位列全县工业企业评价榜第一。很难相信,主要从事磁健康寝具生产研发的和也,数据如此突出,能量如此之大。

  “我们希望打造出更多高科技的生态功能床,让人们睡出健康,睡出品质。”在回乡发展的第8个年头,和也健康科技董事长方志才,依旧把公司发展主线与科技紧密相连。

  今年上半年,和也主打的第二代“旗舰”产品——和运床垫,仅宽1.8米长2米的款式,就售出1000多张,零售收入达5000余万元。“因为它实现了磁寝具领域多个科技突破,磁线排布更为科学,磁感应强度位居业内第一,走俏理所当然。”显然,“让你睡在‘科技’上”,是和也的立身之道。

  全球27%的人存在睡眠问题,预计到2020年,我国整体睡眠市场的产业规模将达到4000多亿元。来自世界卫生组织和中国睡眠研究会的一组数据,概括出睡眠市场巨大的发展潜力。和也是其中一个“新生军”,也是极具创造力的一家企业。

  2012年,和也落户安吉的第二年,他们就有创新之举:开发纳米复合功能性纤维,把传统棒状的磁条改良为宽带磁条。这也让和也生产的功能性床垫,具有稳定抗菌、释放远红外和负离子功能,磁感应强度从1300高斯增加到1800高斯,第一代“旗舰”——和馨床垫因此应运而生。

  “远红外和负离子具有增强机体免疫力、加速人体生物酶合成的作用;而磁感应强度,则对应床垫加速人体血液循环、改善睡眠质量的能力,从目前应用领域来说,强度越高效果越好。”和也研发总监汪富兵介绍,这些是目前磁功能性床垫的主要卖点,但想做到精益求精,却是难上加难。

  微观视角来看,在床垫针织面料层加入电气石和银离子等材料,是床垫形成抗菌、释放远红外等功能的基础。按照传统做法,需要通过人工喷涂将材料附着在针织面料层上,而这易受到外界因素损耗,一般在洗涤50次以后床垫的功能性会大幅度衰弱。和也创新的纳米复合功能性纤维,便是解决问题的有效途径。

  “在面料纺织成纱之前,我们就在其中加入材料,考虑到让材料更多、更均匀分布,它们被搅拌到了纳米级。”汪富兵介绍,为了这次附着方式的改变,企业与上海纳米技术及应用国家研究中心合作两年,斥资300余万元制造了纳米级材料搅拌机。突破了生产限制,床垫抑菌率因此达到了99%,洗涤次数100次以上功能也不会衰弱。去年,纳米复合纤维生产技术还获得了省科学技术进步奖二等奖。

  而这仅是组成“爆款”的其中一环。指着占到企业生产总值30%的和馨,汪富兵说,如果把针织层的品质保障定义为企业对产品细节的苛求,那么宽带磁条则是企业的核心竞争力。

  这是一款怎样的磁条?柔软程度类似于皮带,能随着人体压力发生形变,保障床的舒适度;顺应人体磁场设置了专门的磁力线,在无数种磁力线组合方式中进行“优选”;为了能够增强磁感应强度,磁条大量应用稀土材料,每根造价高于棒状材料80%,性能也超出80%……

  “全国只有我们一家企业能生产出磁条,这也是和馨受到市场青睐的原因。如果像大部分产品采用坚硬的磁颗的话,磁感应强度虽然能保障,却势必带来床垫舒适度不够等问题。”汪富兵说,这次敢为人先的技术突破,让企业的产值从3000万元到亿元再到3亿元不断蝶变,企业还为此专门成立了生产研发磁条的子公司,不断寻求磁条生产配方上的改良。

  也基于此,去年,和也磁条的磁感应强度顺利达到2500高斯;同时解决了磁颗在床垫应用的舒适度问题,这也为和运床垫的开发带来了技术支撑。在这款床垫上,500多个磁颗与20多组磁条相互作用,产生出35厘米左右高度的磁场拱度,是市面一般产品的一倍左右。用汪富兵的话来说,更高的磁场拱度使得产品与人体的接触程度更深,起到更好的活血消炎等效果,让健康睡眠“沐浴”在磁场中。

  一个标准款和运床垫,磁颗与磁颗之间的排列距离以磁条为中轴,间隔为7厘米。磁条上,还均匀排列着人为设置的磁力线路,这将构成均匀稳定的磁场。“每一个数值,都经得起推敲,因为那是层层论证的结果。”和也董事长助理方彦雯说。

  不可见的磁场,如何让其利于人体健康?和也的生产车间给出了答案:他们拥有全国唯一的磁场空间分布测量仪,就像骨骼扫描X光一样,磁场一丝一毫的变化,通过机器实现三维呈现。

  “科技作为企业发展关键,当然要让它具象化、数据化,所以我们每次产品的迭代过程,都经过测量仪成千上万次实验的结果。”方彦雯介绍,比如7厘米的数据,近了将造成磁颗之间的磁性相吸,远了则会紊乱磁场,而且这还是根据每款床垫不同长度、高度进行定制的数据结果。

  在和也,一款床垫的发明专利可达15个。这意味着床垫在生产研发过程中,处处都是新意,也处处都是难点。拿磁颗来说,和也所使用的材料磁力强度可达6000高斯,使用之后无疑可提高产品性能。但为了解决其放置在海绵中影响舒适度的问题,和也曾煞费苦心。

  “我们在磁颗底部安装了一个宽度大于其直径1.5倍的铁片,通过海绵自身压力让磁颗固定在海绵中;此外,还通过环保性水溶胶的使用,让磁颗与海绵紧密粘合,防止脱落等问题发生。”方彦雯说,但确保每个磁颗的间隔距离一致,并在涓滴胶水同时不渗漏至海绵,人工操作不够精细,需要机器帮忙。

  2015年,和也找来了视觉机器人研发公司合作,定制了行业内第一款磁颗组装机器人。据了解,这款手眼协调的设备,可通过工业相机拍摄的图片,快速分析出每块床垫磁颗需安装的位置,机械手在抓取磁颗时始终保持一定距离,避免因引力改变磁颗空中形态,且自动喷涂胶水,不过十几秒钟一款床垫的磁颗安装工作就能完成。

  “实施机器换人,是我们提高工作效率一劳永逸的工作做法,每年随着技术积累、产能扩增需求,定制化的机器设备也越来越多,近两年的技改投入都在亿元以上。”和也相关负责人介绍。就在最近,为了减少缝纫原料的周转搬运带来面辅料的污染,同时提供更清晰的数据分析,和也又花费百万元购置了专业应用于服装行业的吊挂线,从锁边到缝纫再到包边一条十几米长的流水线通过机器手传输原料,在行业内尚属首次。而这样一套设备的增设,不仅让缝纫的生产效率提高近20%,批量性的产品质量问题也能确保不再发生。

  和也在孝丰斥资5.5亿元的二期项目,显得较为特殊。除了新增2500万套纳米级磁性保健床垫生产线外,还有星级酒店、中医中药博物馆、养生博物馆等商住和文化展示建筑。在项目规划阶段,企业不惜重金请来绿城集团的设计师担纲设计,将把项目整体打造成类似于苏州园林风格。

  这样的做法,对于一家亟需扩大生产规模的成长性企业来说,看似“不务正业”。实际上,则是和也营销的“社会学”。

  去年,和也接待游客超过16万人次,峰值日接待量高达2500人次。“经过多年的工厂基础设施改造,我们把厂区变景区,让客户乐于到企业看厂,听取专家解答。”方彦雯说,“酒香也怕巷子深”,对于磁寝具这一新兴产品来说,消费者的认同度、获得感是最需要解决的问题。企业增设的报告厅,打造景区型工厂的目的,也在于消除误解,服务消费者。有一个最好的例子可以说明:山东一位客户在看厂之后,了解了和也的产品技术,消除了其对“传销”的印象,发动身边100多名亲戚朋友购买床垫。

  16万人次只是一个开始。在二期项目投产运营后,和也准备将看厂人次发展至50万,200多间的快捷酒店房间和层高10层的星级酒店,将保障过夜客的“食宿”;而睡眠、健康、中药博物馆构成矩阵,串联我国大健康领域发展历史,更好地为客户普及科普知识。“即便100人中有一个回头客,每年也能带来5000张的床垫销量,增加的产值至少2亿元。况且,酒店项目为客户提供方便的同时,拓宽了我们的经营面,是对人流、信息流的挖潜之举。”方彦雯说。

  在和也,还有一组有趣的数据:发展线家门店,位居同行企业第一。显然,和也拥有一套良好的代理运作模式。

  “比如说,我们不进行直厂销售,所有看厂客户的订单下派到临近的代理商;又比如,所有门店统一装修、大区经理统一服务,在标准框架下,保障了门店区域经营权,不会发生串单现象……”和也相关负责人介绍,为了保障全国范围内产品备货充足、能够2日之内到达门店,他们还在四川、陕西、浙江等地设立6大仓库,根据ERP系统定时补仓,就近派单,这也降低了门店需支付的产品物流成本。“接下来,我们还将在二期项目中打造‘黑灯’仓库,通过机器换人提高产品备货和出仓效率,进一步缩减产品交期、降低仓储配送时发生的损耗问题。”该负责人表示。

  安吉新闻网是由中共安吉县委宣传部主管,安吉新闻集团主办 浙新办[2004]28号 浙ICP备05010853号 浙公网安备447号 本网电话/

  制作维护/安吉新闻集团融媒体新闻中心新媒体部 新闻热线/ 邮箱/ 地址/浙江省安吉县迎宾大道753号